Samsung está atrayendo a los clientes con un «ligero descuento» para que firmen contratos de cinco años y así prolongar el auge del mercado de la memoria

Según los informes, Samsung está buscando clientes ansiosos por celebrar contratos de memoria de "multianual" ofreciendo un ligero descuento al principio.

Samsung tiene la intención de bloquear el suministro de DRAM durante varios años, probablemente para evitar sobreinversiones

La industria de la memoria ha estado experimentando un ciclo de demanda sin precedentes en los últimos trimestres, ya que la demanda empresarial está por el techo, empujando los precios de los contratos de DRAM a nuevos niveles. Si bien los proveedores se están beneficiando enormemente de la situación actual, existe la preocupación de que la demanda agresiva termine. Para garantizar que la volatilidad del ciclo no afecte más a los proveedores, Samsung está bloqueando a los proveedores en contratos sorpresa de tres y cinco años, ya que la compañía cree que pueden tener en cuenta los cambios de precios "al principio".

Ahora estamos trabajando con nuestros principales clientes para cambiar este entorno de transacciones hacia contratos de suministro a plazo fijo, contratos de tres a cinco años. Esperamos poder identificar las fluctuaciones [en el mercado] desde el principio y, debido a que somos conscientes de ellas de antemano, podremos ajustar nuestra escala de inversión de manera flexible en consecuencia. - El CEO de Samsung, Jun Young-hyun (Nikkei Asia)

Este es un cambio significativo con respecto a lo que hizo Samsung hace unos meses, cuando se informó que la compañía ni siquiera tenía espacio para contratos trimestrales, y mucho menos de varios años. Se afirma que la idea detrás de tales contratos es simple: Samsung quiere asegurarse de que tiene una visión a largo plazo de la demanda de memoria, lo que no solo ayudaría con las proyecciones financieras, sino también con los planes de expansión. Y para los clientes, el gigante coreano planea ofrecer un "ligero descuento" en los precios de la DRAM de los niveles actuales, lo que les permite asegurar una demanda que está esencialmente libre de incertidumbres.

El nuevo contrato también garantiza que Samsung mantenga estables los precios de la DRAM durante varios años al "bloquear" sus niveles máximos de escasez. Incluso si la demanda de memoria disminuye a largo plazo, los contratos con los clientes en última instancia, permitirían a Samsung mantener ingresos constantes, lo que también ha sido un problema para ella en ciclos de demanda anteriores. Para un consumidor, esto significa que las proyecciones anteriores del ciclo DRAM que finalizaron para 2027-2028 podrían impulsarse aún más, ya que todos los suministros producidos serían bloqueados por los fabricantes.

En un informe anterior, discutimos cómo Samsung estaba reconsiderando sus planes de producción de DRAM en medio de la evolución de la demanda de la industria, lo que sugiere que los proveedores están tratando de evitar la inversión excesiva. El modelo de contrato de varios años también garantiza una demanda constante, pero para los consumidores, significa que la escasez podría extenderse aún más.

Fuente: Wccftech